埃美柯讲《匠心埃美柯》第三十集 创世界名牌发表时间:2024-07-26 11:09 时至今日,十几年前的那一件事,还清晰地印记在周国祥的脑海里。 他是埃美柯的副总经理。某天公司上海分公司的工作人员向他汇报,上海汤臣集团有限公司来电咨询,是否可以提供高品质的洗衣机水嘴样品。 彼时,位于上海市陆家嘴滨江大道旁的汤臣一品楼盘,是知名全中国的高档楼盘,以单价每平方米13万元出售,创造了中国住宅的天价。 周国祥当下表态:“我们完全可以提供高品质的。只要汤臣一品提出具体的要求来,我们可以提供优质的产品,价格可以优惠。”没想到这个表态招来了汤臣集团的误解:“价格对于汤臣一品来说难道是问题吗?要知道,能进汤臣一品的,都是世界顶级的物品。我们要的是品质,而不是价廉。” 一般的产品,他们看都不看。 周国祥明白了,这不是走平常路的。“要更好的,我们也有!” 拿出的一款水嘴,设计感极强,精美无比,别具一格。 汤臣集团满意了。于是,汤臣一品这个天价楼盘里用上了埃美柯的极致产品。 对于埃美柯的产品能进入汤臣一品,埃美柯人有信心。要知道,他们的产品不仅能让汤臣满意,也能让世界顶级的大厦迪拜的帆船酒店满意。 埃美柯一款产品,让迪拜塔拥有了埃美柯元素。 世界一流公司的选择合作企业的条件是苛刻的。他们不同于一般企业寻找合作商的简单,而是对合作企业有着充分的考量。他们通过国外的咨询公司,调研中国的市场,了解中国的产品,通过咨询公司找到中国的大企业,建立比较长久稳固的合作关系和忠诚度。 埃美柯抓住了机会。他们起家模式就是“为她人做嫁衣”的贴牌形式。虽然这种形式的合作,埃美柯赚的赢利没有合作方多,但埃美柯从中学到了技术,学到了管理模式,开辟了通往世界大舞台的渠道。 丹麦一家公司是空调埃美柯平衡阀生产的先进企业,他们已经在国际市场上有广泛的知名度。当他们来到中国寻找合作企业时,埃美柯与他们建立了很深的战略合作关系,也学习到了先进的制作工艺和技术。当国门打开,中国这块土地上的高楼大厦如梦幻般生长的时候,楼宇的空调也成了必需品,楼宇自动化系列的阀门也成了必需品。而埃美柯比其他企业领先掌握了这门技术,打开销路也就顺理成章。 然而,一个令人沮丧又尴尬的事实是,作为世界工厂的中国,真正在发达国家能找出中国品牌的产品并不多。 埃美柯懂得要发展就得坚持,积累,在过程中积累,终有厚积薄发的那一天。事实亦如此,当埃美柯与世界一流企业渐行渐近时,也逐步修正了自己的市场定位,从起初来者不拒尽量满足五花八门的各式需求,到整理保留自己的当家菜单,力推高价值的特色菜单,最终在自己的产品目录中,删除了大量的名目。有取有舍,有所为有所不为。埃美柯知道,要做世界一流企业,出世界一流产品,就得给自己划出不能突破的底线。因为,一旦做烂,付出的代价太大。 品质的提升,让埃美柯对客户也有了取舍,有了客户群的分类。有一个印度客户问埃美柯:“你们的产品为什么那么贵?”埃美柯营销员回答:“我们并没贵啊。”于是细算了一笔帐,原料、人工、税、折旧,把所有成本加起来一看,确实不贵,定价合理。印度客户又说:“你们的原料铜为什么不用差一点?人家用57标准的铜,你们为什么用59标准的铜?两者差价可是两三千元一吨呢。由此说来,不是你们加工费贵了,而是原材料用得太好。”他接着说:“我们可以向你们订购。但是原料就用57标准的铜就可以了。” 埃美柯答道:“如果用57标准的铜,一个集装厢10万只产品中,肯定会有几个次品,这是必然的。” 印度客户说:“没问题,几个次品就几个次品嘛。一个集装箱几个次品,一两百元就可以摆平了,而一吨原料就可节省三千块,十吨就是三万元,三万与一两百元比,哪个上算?” 这样的帐埃美柯自然是会算,但就是不接受:“在我们看来,埃美柯卖给您10万件产品个个不出问题,那是我们的本分。出现一个次品那都是我们的失败。这个账不是赔一两百元这么简单。想想看,一只坏的阀门被用上,谁能预测到底会造成多大的损失?” 印度客户说:“我们没关系。” 埃美柯还是拒绝了他们要求:“我们在意。” 面对这样的要求,埃美柯没有迟疑,没有犹豫。他们见证过因以次充好而倒塌摔成一片瓦砾的企业,在触目惊心的瓦砾中,又埋葬了多少失败、幻灭的故事。 “兴民族产业,创世界名牌”,这是埃美柯的理想。这个理想决不仅仅是贴在墙上的一句口号,而是一条踏踏实实的道路。 这是一条漫长的路,也是一条艰难的路。 埃美柯踏实稳健地走在这条道路上,正一步步向着自己的目标前行。2016年9月,打着埃美柯商标的10万只阀门销往尼泊尔。 埃美柯在尼泊尔、斯里兰卡等东南亚国家注册了商标。因为埃美柯知道,饭要一口口吃,路要一步步走,一下子跨入西方发达国家大门不现实。而目前东南亚等周边国家的经济发展迅速,通过努力,通过向东南亚客户推广,通过在东南亚逐步建立的知名度,埃美柯以自己品牌的进入西方发达国家大门就不是梦想。 这是打开世界大门的第一步。这一步,拉近了理想与现实的距离。也许正是由于埃美柯的不懈努力,以巨大的智慧和勇气,面对中国发展的契机,注入一份美好的希望,引导着整个企业沿着新的航线前行。
文章分类:
新闻
|